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卖翡翠8年,技术贴教你在云南边境如何买玉

发布时间:2019-03-12 16:17 类别:购物

云南边境卖玉8年,探寻一线市场交易价格规律

 

凌晨3点,正是大多数人熟睡十分,但身在我处,却是嘈杂胜白天,这里大多数人赚着月入几千的钱,怀着月入几万的期望,做着月入几十万的发财梦,是的,我说的就是翡翠。

做了这行8年,从0基础做起,赚的钱全部又到了货上面,所以拿不出炫富的照片,满满都是货,曾经认为的那种腰缠万贯珠宝商跟我完全没关系, 8年前,我也是外行,我跟大多数人一样,觉得玉这一行水太深了,不过这么多年过去了,我想明白了,难道其他行业就不水深?股票不深,你怎么没有赚到钱?房地产不深,怎么有那么多被套牢的?保健品不深,为什么吃了没有百毒不侵?旅游不深,怎么天天上新闻?

所以评判一个行业水深不深,取决于你从什么渠道了解这个行业,你与这个行业发生了什么事情,和你用什么角度去看待它。我从一个完全外行摸爬滚打到能与行家谈论一番,对于翡翠行业,这几年价格判定、审美趋势做一个长贴介绍,其成长经历基本和游戏打怪升级差不多,唯一区别是,游戏最后成了大侠,资金雄厚,而我,还是那个在一线摆地摊的人。。。

 

从业几年,以下8点是我概括的普通人对翡翠的认识,你是不是也有同感?1.玉就是翡翠,翡翠就是玉,傻傻分不清楚。2.买之前首先会先怀疑一下是不是假的。3.找熟人买翡翠,才能买到便宜的。4.认为价位一千多的还算可以了,5000到10000算高档的了,戴出去有面子。5.买了翡翠总喜欢找人估价,如果找熟人买的总爱找人看是不是A货。6.心里价位承受的是2000左右的,看上的总是2万左右的。7.认为翡翠是中老年戴的。8.高价买回去,带出去也不会有人看出来,不如买个大金链子划算

 

先说下从业经历,2011年婚嫁于边境城市瑞丽,这个不到20万人口的小县城有四分之一的人都从事着珠宝行业,剩下的人也多多少少侵染着这个行业。在这里卖玉石,可不像你们想的那样,高门阔府,八开大铺面,金碧辉煌,大多数人就是个一米柜台,上面摆了几十上百个大大小小的翡翠,差不多就跟你们平时逛的菜市场一样的。

我第一次一线珠宝市场逛的时候,真是大开眼界,家人指着那个用塑料布纸包绑起来、随意放在柜台外玻璃面上的手镯说,你看,差不多就是要十万一个了,来看了几次,很想收了等增值,但对方要12万,价钱高了,十万不卖。呵呵,老太太你是来逗我的么?上一次看到摆在外面卖的还是女人街柜台上松散的橡皮筋,你说这个像地摊一样的柜台上随便一只手镯是十几万?有人信么?哪个来买?她走到另外一个摊位上,指着那一串用红线栓着的手镯说,这些差不多就是3-5万一只了,好吧,我上一次看见这种捆成一堆卖的是袜子。

 

 

印象里商场的玉手镯都是各种镁光灯打着,在柜台里面犹如皇太后般伺候,而这里十几万、甚至几十万的翡翠,怎么就这么随便乱放,是真的值那么多钱吗?我当时跟所有外行一样,心想要么是假的,要么漫天要价,后来我慢慢了解到,翡翠这行业,货不在多,好货才能带来财富,只有眼力好,特别勤奋的货主,才能保证几十年都不被市场淘汰。

正式由于在边境卖玉门槛低,所以我选择了这个,就好比在我家乡卖面一样,简单好入门,不过很多事看似简单,做起来就需要交学费了。才开始从业,家人天天领我到市场看货,这过程就好比高中学化学,书读了,实验课上了,化学反应看到了,真让你做一个肥皂出来,你会吗?

家人告知虽说翡翠无价,但是一线交易,卖的是看货人的眼光,以种、水、色划分大致价钱,了解相同成色的货大多数人是什么价,自己才好出价,卖出去的东西能卖高价当然是好,但是卖不了高价也要保证再去进货的时候,能买得回来,并且保证10%-30%利润。我当时听他絮叨半天,很无助,种水是什么东西哦?现在就来科普了,什么是玉,化学解释就不说了,玉的概念很广泛,包括翡翠、和田玉、玉髓、水沫玉等等,而翡翠是人们最常称呼的玉,翡翠乃玉中之王,下至十块,上至十亿都有,它在中国几千年的文化历史中举足轻重,特别是清朝以后,是很多达官显贵的收藏品或者普通人家的传家宝,是人们最常谈起、最多人收藏、被专家及土豪们认定为最有价值的天然玉石。

 

 

各位朋友是不是觉得这个还挺好看,就想买个这样的,各位,这位女士是皇后,虽说是剧组道具,但是表明皇后才戴这样的成色,你想普通人要继承何等财产,才能与皇后媲美。某购物网站上那些几百就能买冰绿玉镯玉挂坠,我就想说呵呵。

 

《七月与安生》男主带的玉佩,才是很多工薪阶层拥有的,我们看也就是两三百

继续说从业经验,我在瑞丽市场上混迹了一年,每天去相同的市场转,跟老师傅聊天,跟缅甸人比手画脚,跟老司机请教(尽管有些是乱说),大概我了解到翡翠种水是什么东西,简单来说,就是透不透,亮不亮,每一个翡翠都是天然石头化身,每一个都长得不一样,差一点棉,多一点水,都会影响价格,所以说水深,主要是长得不一样,没有一个行业标准,所有价格都只能通过长期一线交易才能分出一二。

 

来说下所谓的翡翠一手货源是怎么回事。

每个商家都会说自己是一手货源,现在的卖家基本人人都称自己家里有工厂,这就好比卖洗发香波的,你看谁家广告洗了不是顺到没朋友,但事实如此吗?

中国人没有资格去缅甸矿场挖矿,所以只能通过缅甸人购买翡翠,毛料石头从矿场出来,很大一部分在缅甸直接交易给其他缅商,顶级料子的直接通过渠道卖给中国大老板,一般是通过公盘的形式,当然价钱绝对不会低,翡翠是缅甸人的国宝,最大的矿产资源收入,是不可能顾及什么老朋友新朋友情谊的,狮子大开口是常事。首先买料子的大多是大公司或者一些零散的加工师傅,他们根据自己的行业经验给出价格买回来,要么继续卖别人,别人卖别人,永不打开在循环(不管是蒙包料还是开窗料),要么就是打开做成片料卖给其他人,等别人来加工,只有少数自己打开自己加工,这又涉及到涨亏问题了,相关赌石知识喜欢可以关注微信:hengmengyuan3 这里不详细介绍了,又是长篇大论。

 

 

说到这里,你是否还认为一手货源,是你想的一手货源?这还只是毛料,成品出来以后,根据雕工、卖相划分为三六九等,成品之间也存在行家买卖,买来再卖,中间可能一两道手,可能四五道手,行家有中国商人,也有缅甸商人,再后来到了柜面上零售,再流落到各个网络平台销售。

这里肯定就有人要叫了,那我买的这些玉得有多贵!多么不划算!那么我要问你,你喝的牛奶,是否直接到你嘴巴里面?从养殖牛开始,到规模化生产,到广告投放到品牌效益,中间几十上百道加价工艺,为啥最后只要三四块?翡翠同理,每一次买卖,都是行家的博弈,我能看到这个价,才有这次交易,不管中间多少次加价,最后流通到市面上是一线交易市场合理的价格,比别人的高了,你卖不出,自然不会买,或者你得亏本卖,靠忽悠卖高价蒙傻瓜的方式一年你能蒙到一两个算你运气好,特别是现在网络销售价格如此透明的情况下,而且按照我经验,越外行越乱还价,几万的能给你出50,气得你翻白眼!

不管流通多少手,所有商品必须符合一线市场流通规律,不然也是望石兴叹

。我开始摆地摊后,开始考虑货源的问题,想要好,多勤劳,那些年在挣扎货源问题上天南地北到处飞,曼德勒、仰光、广州、四会、揭阳,我发现了一个道理,就是无论你在哪里,通过何种渠道买得了何种商品,实际上买家只是和你相同的欣赏水平和愿意出的价位,商家考虑的是市场价,买家考虑的是是否真的喜欢和是否愿意相信你,这么多年我积攒的客人几乎都是这样,我们品味相同,他们足够信任,并且货比三家。

 

说起买卖,我做了这么久,自然是有赚,差不多也就跟烧烤摊赚的差不多,主要是短短几年,你赚的要投入到新的,一线卖货利润如此低,我又那么刚好的避开了翡翠利润最高峰进入这个行业,并没有尝到发财的滋味,又正值电商兴起,价格随之也就透明化了。简单说下翡翠的定价原理,比如我买了一手手镯,成本折合下来平均2千一条,最漂亮的几个,俗称货头,就是整体透亮程度、颜色、完美程度最优卖3500一个,卖到第4个的时候,本钱差不多回来了,剩下两三个卖1500—2000,等于就是一手1.4万本钱的货,毛利润有5000左右,哇,一听,划算啊,赚了这么多!但是,这一手货可能我卖了2年,有可能剩下这几个刚好赚钱的几年都卖不掉,况且还要进货。

 

翡翠没有行业戒尺,卖掉是钱,卖不掉,你就只能当宝!翡翠的交易机制让每个小商贩都有存货,眼光好的存得少,眼光差的几年都卖不出。我比较特殊,我存货少,但是我零基础,赚的慢慢换成了好货,小商贩资金只有那么一点,翡翠是非必需品,必须得等到有人买,卖不动没有资金常年没有新货看的人都没有。很多小商贩为了节省开支都是穿最便宜的衣服,骑着电摩托风吹日晒,每天期盼开个张赚一两百的,孩子们累了趴在柜台就睡。我曾经看到过大人4点起来摆摊,还在小学的孩子无人照顾只能跟随父母,边做作业边打瞌睡,常年如此。这些所谓的珠宝商,其实也就过着卖菜的生活,我就其中之一。

 

缅甸也是一个非常神秘的国度,宗教信仰、战争总能上世界新闻,具体想看缅甸风土人情,我如何进货的关注微信:hengmengyuan3.

下面开始介绍如何分辨翡翠好坏,行业界定标准在哪里,注意,我不给大家估价,我并非专家,凭借您一张不清晰的照片和视频无法判定价格,翡翠定价因素多,同样品质有没有裂纹、棉絮、棉坑价格相差很多,颜色阳一点、暗一点、翠一点、蓝一点、灰一点,都有价格差异,几十年行家也不可能每个都看准,而且绝大多数人并非在一线购买,很多旅游购物、商场选购、网络购买等等,地域差异、售卖方式决定价格,所以建议你多筛选一些靠谱的商家,然后多对比,最终看多了,也买了一些,就能感知一二了。

那些所谓的行家朋友,很多都不靠谱的,一线市场几个月一个价,不天天在一线,你根本无法跟上节奏。最重要的是,前面就说了,每个商家卖的东西都是自己觉得好的,看别人的都便宜,看自己的都老值钱呢!

 

 

简单介绍下翡翠市场价,翡翠是最会长的石头,就是因为种水色都不一样,且具有历史传承,所以才被市场筛选成了最具有价值的石头,好比明星一样,想红,除了有人包装你,还必须你自己要有魅力,长得美、有内涵、情商高,才行。

翡翠根据种水基本分为糯种、糯冰种、冰种、高冰种、冰玻种、玻璃种。

 

这里说的是一线实际零售价,如果外行来,不同商家销售方式不同,你不会还价,高了自己划不来,低了人家不想理你,还价不买,遇到脾气暴躁的就是一顿骂。

下面这三个手镯,都是水润清透且有底色,都好看,但是最下面的相对来说内部棉理结构多了一点,中间的跟上面的一块料下来,都是冰春彩,不过中间的光泽程度不及上面的,所以价格从上到下就是两万左右、一万多、中千。

 

如果这三个都没有颜色,呈白底色,价格减半,若灰底色,暗绿色,价格再减

 

行话看价先看色,无色就看种,无种无色不值钱,有陶瓷鳞片结构很干的更不值钱,十块钱的都有,而其实很多人花两三千买的手镯,就是这个质地,卖家美其名曰我这个是真的,网上是假的,说实话,这种洗脑的方式十年前还有用,智能时代,大家都不傻,每个人都有自己的渠道。

下面说下看色,俗话说色差一点,价差十倍,说的就是翡翠,颜色当中阳绿、帝王绿最值钱,简单说就是越是妖艳越是贵,淡绿、苹果绿、蓝绿、菠菜绿、通常都不贵,普通人即可拥有,放大看下图

 

 

下面是价值价格比较高的戒面图片,是不是不一样,正如一首歌唱的,说不清你哪里好,就是没有人替代得了。

 

好了,很多,例如还有如何判定翡翠真假,如何界定种水,裂纹对于翡翠价值影响,缅甸手镯抛光粉是怎么回事?。。。等等,就不再继续说了,写完可能要几万字,书可以出一本了。

翡翠看价非一朝一夕,可以加公众号:恒梦瑗翡翠  了解更多,总之就是大家找到靠谱商家多看多关注,喜欢的人,无休止喜欢,不喜欢,它就是石头而已。

凌晨3点,正是大多数人熟睡十分,但身在我处,却是嘈杂胜白天,这里大多数人跟我一样赚着月入几千的钱,怀着月入几万的期望,做着月入几十万的发财梦,我还在卖我的货,只要活着就要拼搏!


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